【IT168 市场分析】ThermalTake（简称TT）可谓是全球PC散热产品界的一面旗帜，其在PC散热产品上率有革命性的设计而奠定了其业界领军人物的角色。因为有着强大的研发能力以及卓越的品质保障，TT的众多产品均受到了DIY玩家的首肯与推崇。精益求精坚持走中高端路线的TT即使价格偏高也依然拥有众多的铁杆fans。

　　产品品质的本身确定了其立足中高端的定位，不能像其它厂商一样走大众化路线。北京耀越宏展科技公司是TT的全资子公司，负责TT在国内的所有业务，由于把中高端做为其主导方向，使得国内购买TT产品的玩家相对有限，大力发展渠道市场显然事倍功半。TT把更多的精力去放在构建成熟规范的市场上，对中高端渠道的精耕细作更符合TT的市场战略。TT的这种不以量多而定，而以质取胜，专做精品渠道的方式正是本文关注的重点。

　　精品化渠道的构建并不能够完全依赖商家本身，厂家依托全国各地的成功经验，根据各地不同的市场状况进行细微调整，主动帮助商家进行引导，做规范化的推动动作。在国内，TT的大概渠道构建是以北京耀越科技下设各地总代、分销的传统形势，和各区域旗舰店、形象店的创新形势组成的两条腿走路模势，两条完全不同的渠道错综复杂，而又互不干扰；即相互交融，又彼此互补。

　　注重精品化渠道建设的TT，在最能够接近消费者的卖场，树立起了一座座以鲜明的火红色为基调的TT形象店，像坚固的碉堡一样，被安插在销售的最前线。直接把自己最高端的产品，最优质的服务理念推向消费者的面前。另一方面，直接面对消费者的形象店能够得到市场上的一手资料，将最真实的市场信息反馈给TT。

山东旗舰店

　　还没走进TT设在济南的“山东旗舰店”，远远的就能够看到TT那特色的热情如火的风格，“酷炫人生　时尚生活”这句TT经典的宣传语也预示着你将走进一片时尚DIY地域。店中，整体的装修风格依然保持着一贯的红色调。两侧的展台里陈列着TT全系列的散热器、电源、水冷、机箱产品，对于一个热衷于DIY的玩家而言，这样的环境无疑是让人沉醉的，展柜中各种价值不菲的超频利器，每每都是DIY玩家梦寐以逑的东西。面对平时IT卖场上难得一见的众多高端产品在此的集中展示，对消费者的品牌影响力及震撼力自然不言而喻。

　　由于坚持全球化品牌的定位，相对高端的路线，普遍购买力的不足是最大的问题。这也决定了其要求在高利润的产品上做深入挖掘，对这类人群也需要做深入的挖掘，形象店的出现，正好给了玩家与品牌直接面对面沟通的机会，使厂商与用户之间的了解变得简单。在这里你能够感受得到每样TT产品的与众不同。据TT山东旗舰店的朋友介绍：随着DIY的普及，培育了更多超前的DIY玩家。自从TT形象店开业以来，已经在这里认识了不少TT的用户及DIY发烧友，有些还成了老客户经常光顾。这部份人群以前是隐藏于市，很难发觉得，现在TT形象店的出现让大家很快熟悉了起来。

　　总的来说，TT形象店分布在各地区的卖场上，作为TT和终端消费者最有效的连接渠道，能够将TT的产品，服务理念，品牌概念最完美的体现给消费者。这方面是传统渠道的弱势，传统的渠道经过了层层的分化，人员素质参次不齐，也许他们在营销技巧较为高超，但怎样把品牌概念、服务理念较好的传达给消费者，是一个难题。而TT这样的国际品牌正是要在还不太成熟的国内市场主打品牌牌。

　　每个形象店都是一个完善的TT先锋，所有的形象店都有着统一的主题、统一的服务、统一的市场运作、统一的制度。可以将原本体系化渠道加以拓宽和扩展，使渠道层次更加健全富有活力。TT把形象店的开设做为销售场所数量迅猛增加，扩充产品销售渠道最有利的手段。

TT的形象店遍布全国

　　即使大家同为形象店，但也是稍有不同，在TT的渠道政策里，每个大的区域里总会有一个旗舰店，然后再下设形象店，对比起来，旗舰店除了兼具形象店的功能以外，还能够拿到更好的货源，得到的资源更加丰富一些。此外，下级地市的形象店也是旗舰店发展起来的，旗舰店对下属的形象店有管理权。而相对其它地区，深圳、上海等地的旗舰店、形象店还能够拿到更加优惠的价格，当然，前提是销售定量也比其它地区多。复杂而行之有效的模式将遍布全国的形象店由点带线，由线带面的联接起来，使TT这个国际大品牌迅速与消费者无限接近，产品、形象店随处可见。越来越多的DIY玩家选用TT的高端产品，优秀的产品以及服务保障使得大家以后二次成为TT的顾客。精耕细作的渠道策略优势得以体现。

酷炫人生　时尚生活

　　“酷炫人生　时尚生活”的TT宣传口号已经耳熟能详。然而，TT的CEO　Kenny Lin说过这样一句话：“创意起源于博爱　实现创意是我们的信仰。”TT无论是产品的研发，还是渠道的推广，往往出新制胜。坚实的精品渠道、红火的形象店是TT形象在06、07年更加深入人心的保障。