【IT168 访谈】大水牛，这个品牌对于老DIY用户来说一定一点都不陌生，早在2000年的时候大水牛已经是很多用户装机的第一选择，但是在随后的几年里，大水牛沉寂了一会，但是从07年开始，大水牛又再重新出现在广大用户眼前，没到两年时间，大水牛的销量已经是全国排名前五了，今天我们采访了大水牛机箱电源事业部的总经理易总，了解一下大水牛近年的动向及未来的发展方向。

　　IT168：易总您好，首先我们还是请您介绍一下大水牛近年的发展动向

　　易总：其实早在2000年我们在市场上的占有率已经不少了，在03-06年这个阶段由于公司的发展战略，大水牛的推广做得是不够理想，但是从07年开始公司重心开始重新回到机箱电源线之后，大水牛的出货量早已经超越了从前了。

　　IT168：大水牛从2008年开始在市场上已经有了很好的知名度的市场占有率，请问易总是如何做到这些的?

　　易总：我们一直以来是以产品质量和品牌建设为目标，大水牛属七喜控股股份有限公司旗下DIY主力产品，在国内市场耕耘数十年，有着坚实的渠道基础与众多的忠实消费群体，在国内属中高端品牌形象。

　　IT168：国际金融风暴对国内电源厂商的影响也颇大，大水牛怎样避免并尽量降低金融风暴的影响?

　　易总：国际金融风暴对国内电源厂确实有较大影响，但影响最大的是那些以不规范产品抢占国外市场份额的不规范工厂，大水牛以稳定国内市场为目标，且一直以来以规范合格的产品做国外贸易，在海内外市场享有较好的品牌效应，在国内外客户的坚实支持下，本次国际金融风暴对大水牛的影响甚微

　　IT168：针对金融危机的冲击，贵司是如何应对市场变化的?

　　>>大水牛在国内外电源市场继续加以强大的市场推广力度，在国内外均以产品质量和品牌建设为目标，绝不进入低端不规范市场;与此同时，加大高端产品以及80PLUS产品的开发力度，力争与各品牌工厂一起规范国内外市场，使国内外电源市场走向规范化、良性化

　　IT168：你们前端时间在三亚开了全国代理商大会，现在在全国渠道建设如何?

　　>>在2009年，我们将继续2008年的策略，最大程度保护我们渠道的利益，经过2008年的洗礼，我们的服务队伍更加成熟，有能力应对突发品质事故，能够快速消除客户抱怨。

　　IT168：易总对2009年有什么新的展望?

　　大水牛机箱电源2009年所定的目标是品牌进入全国前三名，在08年我们已经取得了较好的成绩，我们希望能在09年更上一层楼。我们相信通过我们全体的努力，09年有希望进入前三

　　IT168：易总怎么看待网络购物这个模式?我们留意到包括新蛋，京东等等网购网站都有大水牛的产品出售

　　>>大水牛一直以来以渠道销售为主，渠道销售必须维护渠道的根本利益，若需要开拓网络销售，必定会采取另一产品线。若确实有在京东、新蛋销售，定是该网站在大水牛渠道购货后低价在网站销售，目的是提升该网站的点击率与知名度。据息，国内各大IT厂，包括各种DIY配件工厂，均反对此类一厢情愿低价网上销售的现象，若各网络媒体欲加大网络销售力度，需与各DIY工厂密切配合，协商另一条产品线，切不可伤害渠道利益。

　　IT168：大水牛产品的媒体报价比较高，实际到市场问的时候的报价相对低不少，这是给代理的留的空间?

　　把渠道损失降到最低点，最大限度保护客户利益，也做到厂商应该履行的义务。相信这对我们的产品在市场上销售并不会造成什么影响。

　　IT168：08年起有不少台系和国际的电源厂商进军国内市场，易总怎么看待这个现象?

　　国际品牌以及台系厂，有着规范的工厂管理及严谨的产品规范，以优秀的产品质量著称，但其管理成本过高，无法进入国内中低端市场，但国际品牌和台系厂进军国内，将有利于国内电源市场的规范，对于消费者认清电源品牌、分清杂牌等不规范低端产品与规范产品的区别是有利的;我们相信国际品牌与台系厂涌入中国将有利于规范电源市场，对未来电源产品在国内的规范化是有相当的帮助的

　　IT168：相对国际品牌来说，请介绍一下大水牛的自身优势?

　　大水牛属七喜控股股份有限公司旗下DIY主力产品，在国内市场耕耘数十年，有着坚实的渠道基础与众多的忠实消费群体，在国内属中高端品牌形象。中高端品牌形象与良好的品质及坚实的渠道基础是大水牛强劲优势

　　IT168：大水牛今年有80PLUS产品的规划吗?

　　80PLUS电源的普及不是个别品牌能推动的，整体市场的普及需要绝大多数工厂特别是前几名品牌的大力推广，大水牛已有众多80PLUS产品，如劲睿全系列等，且将继续加速80PLUS产品的开发。

　　IT168：前段时间我们曝光过国内某电源厂商的虚标电源，请问易总对这类国产厂商的虚标电源有什么看法?

　　虚标是一种欺骗消费者的可耻行为，绝大多数不规范的工厂均有此类做法，大水牛一直以来严格按国家3C标准做产品，符合国内各项产品标准，严格在产品标识上标注“额定功率”

　　IT168：大水牛电源在目前有什么新品推入市场?

　　本月大水牛电源高端系列产品劲睿800(PE800)、400插板王两款新产品即将全新上市,我们这些产品会很有竞争力和卖点，请大家拭目以待。

　　IT168：这些新品的定位是怎么样的?会配一些什么样的资源进行推广?

　　新品继续走中高端产品路线。加大店面形象建设，辅以不同市场不同促销的方式，针对性的做市场活动。丰富推广形式、提升推广面，五大媒体非常好的硬性广告位，全国店面行情、导购、活动不断。预计2009年品牌建设投入费用会高达750万元

　　IT168：现时市场的中端机箱产品越来越受欢迎，大水牛会在中端系列产品下功夫，争取拿下这部分中端玩家吗?

　　中高端品牌形象与良好的品质及坚实的渠道基础是大水牛强劲优势。大水牛将继续加强品牌建设，加大品牌投入力度，品牌定位继续走中高端路线。