【IT168 厂商稿】时下，小机箱在是市面上越来越流行，它不单单只受行业客户的青睐，越来越多的DIY朋友也开始关注起它了，可能不出一两年，小机箱的春天就要来临了。但目前似乎面临的问题也比较多。

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　　一：小机箱行业缺少带头大哥,第一：经过几年的发展，小机箱行业已经具备了一定的火候。说到众多的小机箱品牌，不管是立人E-MINI,还是小麻雀等，在整个小机箱行业似乎都很难称作为真正的老大，即使是作为小机箱行业中的佼佼者立人E-MINI。虽然立人E-MINI在小机箱设计和产品创新方面一直走在同行的前面，但整个行业似乎还是缺少一个真正的“带头大哥”。

　　第二：现在很多人为小机箱行业缺少“带头大哥”而感到悲哀，我却认为这是好事。“一花独放不是春，百花齐放春满园。”我国小机箱领域的发展不是靠一个公司、一个地区的发展所能解决的，它需要全国全行业小机箱水平的整体提高。

　　二：小机箱行业三分天下

　　目前在小机箱领域大致有三种类型的企业：有做大机箱为主的机箱企业附带做做小机箱，例如海铝，我们有X型表示;也有知名品牌捎带兼做小机箱的企业，例如爱国者，我们有Y型表示;更有专做小机箱的企业，例如立人E-MINI我们有Z型表示。古时，诸葛孔明未出茅庐已知三分天下，未尝没有道理。如果孔明之说有点牵强，那么现在小机箱领域三分天下却是言之凿凿。

　　需要看清的是，虽然小机箱行业三分天下，但是整个行业在机箱行业的份额少的可怜，应该目前2%左右吧，大部分的小机箱都是用在行业客户的身上，而终端消费者用的确实是很少。可能就是因为这个情况，所以上述的X和Y型的企业就看不起这个市场，觉得小钱没有必要花大力气去研发和推广，这样造成了整个小机箱在机箱行业中的宣传甚少，致是很多消费者都觉得装机不能用小机箱，必须用大机箱。

　　三：三分天下的态势即将改变

　　如果把目前小机箱市场看成三国时期，那么X型、Y型、Z型就好比是三国中的魏、吴、蜀。X型势大，苦心经营的年头也最久，可谓是当今小机箱市场的曹魏。Z型割据的都是细分市场，虽然看上去是偏安一隅，但都拥有自己的优质用户。这和当年占据渔米之乡的孙吴颇为神似。

　　Y型好比西蜀，它们推出小机箱之前，在电脑市场已经闯荡多年，就好比刘备一开始就炒作自己是中山靖王之后，是正宗的皇脉，不管是造反还是为霸一方，都是名正言顺的。X型虽然现在还是刚开始，但凭借自己的资源和影响力，要把持这个市场并非没有可能。

　　为什么我们会说三分天下的态势即将改变呢?经过几年的发展，小机箱行业也步入了一个成长期，不管是从主板芯片还是电源，或者是其他周边的配件都已经在逐步完善，之前像X和Y型的企业觉得市场份额小，没有花精力去做小机箱这一块，但是过一到两年左右，在小机箱的份额在机箱行业中占到5%-10%左右的时候，我们相信X和Y型的企业必将花大力气去推广和普及小机箱，我们也相信他们有这样的实力。如果真是这样的话，那么专业生产小机箱的Z型企业该怎么办呢?拼实力，拼不过;拼渠道，拼不过。怎么办?

　　四：专业生产小机箱企业的出路

　　既然市场有可能受到X核Y型企业的冲击，那么专业生产小机箱企业的出路在哪里?是直接和他们硬碰硬，还是放弃市场。其实硬碰硬应该会是碰不过他们，放弃市场更不能，毕竟经营了多年。笔者认为有以下做法能起到居安思危的作用。

　　首先，必须牢牢把握住产品的品质，特别是电源，因为机箱里最容易坏的就是电源了，还有就是散热和噪音也是受电源的影响。必须提高产品的品质，让所有客户用的放心，不管是行和客户还是终端消费者。

　　其次：必须把渠道做宽，做实。说实话，现在要培养一个忠诚的代理商很难。但是也必须处理好代理商的关系，毕竟企业本身到处开直营店也不是很现实。渠道怎么样做宽做实，三个方面，一是产品品质，二是售后服务，三十利益分配。只要把这三个做好了，我相信还是能把渠道做宽。牢牢把握住渠道优势，那么在未来的竞争中就占得先机。

　　再次：鸡蛋不能放在一个菜篮子里。现在很多专做小机箱的企业可能都会感觉到行情不太好，生意难做。既然产品市场决定了产品的销量就那么大的时候，我们应该多利用手中的资源，多开发一些相关的产品。让企业不只是单纯的做小机箱，还可以做其他的，比如硬盘，硬盘盒，键盘等。

　　编辑点评：企业本身要有居安思危的思想，整个管理团队要能把眼光放的远，避免“近视”，不然遇到危机就很难应对了。