【IT168 应用】记者：做为一家创立于1995年的公司，能为我们介绍一下路玛仕的品牌背景和历史吗？

　　路玛仕：路玛仕（ZUMAX）这个品牌是台湾至宝集团所有，在全球行销，于1995年在美国注册成立的品牌。到目前为止我们已经在全球市场销售了17年的ATX电源产品，目前主要在美国，日本，韩国，西班牙，中东地区等地方销售。今年路玛仕电源由台湾至宝集团在大陆的转投资企业东莞全界电子负责在中国大陆地区的生产，销售，市场推广等工作。我们希未来路玛仕电源在中国DIY市场能有一席之地，同时我们也很希望为中国的消费者提供更具有性价比的电源产品。谢谢！

▲路玛仕产品一览

　　记者：我们看到路玛仕之前在欧美市场取得了较好的成绩，能向我们介绍一下路马仕在欧美市场的情况吗？

　　路玛仕：是的，确实我们在北美市场目前销售情况还不错，在北美，我们主要合作的客户是一些大的分销售商像E-POWER，ASI等，还有电商像PC-MALL，新蛋等，还包括全美最大的PC厂商DELL也跟我们有合作。通过这么多年来的积累，我们跟这些客户都保持良好的商业合作，也取得了很好的市场成绩。

▲公司厂房

　　记者：我们看到有报道称路玛仕初步发展目标是占据市场份额的3％－4％，那么在当前机电行业竞争激烈的背景下，路玛仕准备采取怎样的策略来实现这一目标呢？

　　路玛仕：每个企业，每个品牌进入一个全新的市场，一定是要有目标的，这样整个团队才有方向，才有凝聚力，才有为之奋斗的动力。当然我们的目标不是盲目的，也是根据前期调查市场各种数据的研判，以及综合各方面的情况而得出来的。我们整个团队会努力
实现或者接近这个目标。从全球经济来看，中国经济依然是非常活跃的，DIY市场也是很繁荣的，只是从近1-2年的情况来看，慢慢出现了微增长的局面，同时DIY市场的消费者越来越成熟，由过去“商家DIY”的模式，变成了“消费者DIY”的模式的转变。换句话说整个市场，整个产业越来越成熟了，非3C的产品，山寨的工厂，杂乱的品牌这些早期电源产品会慢慢被市场淘汰，中高阶产品会赢来一个繁荣的市场，需要一些有实力，有品牌的厂商参与新一轮的市场博弈。我们是一家在电源行业浸淫近20年的品牌厂商，在产品的研发，市场运作也积累了一些经验。在国内价格是一个很重要的因素，未来我们会在品牌，品质和价格之间做一个很好的平衡。同时也会给我们的渠道伙伴足够的成长空间，让其和我们一起成长和分享。我想在产品通，市场通，渠道通三个方面做足文章，未来我们一定会走出一片新的天地。

▲路玛仕全国销售总监 章衡

　　记者：做为跟至宝有着深厚渊源的品牌，路玛仕和至宝在品牌定位上有着怎样的不同之处？这 两者之间存在相关的联系吗？

　　路玛仕：路玛仕也是隶属于台湾至宝集团的品牌，只不过在大陆知道至宝的人比路玛仕多。路玛仕是1995年至宝集团在美国创立的一个DIY高端电源品牌。至宝在OEM市场有一定的市场份额，所以可以看成一个是自有DIY渠道品牌，一个是代工的品牌。未来在大陆市场，行货的至宝电源都会以路玛仕的品牌存在了。

　　记者：我们在路玛仕的产品上看到了很多有亮点的技术，比如纳米风扇，比如双电压稳定电路，能向我们介绍一下路玛仕研发或引进这些新技术的初衷吗？

　　路玛仕：其实纳米技术，我们在国外市场用了很多年了，是一个成熟的技术，具有长寿命，低噪音的特点，纳米风扇比普通的含油，滚轴风扇的使用寿命要长2-3倍。同时纳米风扇的噪音会比其他类型的风扇要低50%以上。所以我们全系列产品全部用纳米风扇，给消费者一个完全静音的使用环境。DVSC（双电压稳定电路）也是我们专为游戏玩家开发的一款技术，主要原理是采取双向的磁环滤波，让系统供给给显卡的电压更稳定，从而消除电压细微的不稳定对游戏产生短暂的停顿以及游戏重影等方面的影响。从而使玩家再游戏竞技的时候更加从容更加快人一步。

　　记者：我们知道路玛仕刚刚进入中国大陆，您对大陆市场和消费者有什么认识，又和欧美国家的消费者有什么不同？比如消费习惯，购买方式，产品口碑的传播等等。

　　路玛仕：从全球经济来看，中国大陆经济依然是非常活跃的一个市场，可持续性的消费需求巨大。同时DIY市场非常繁荣。每个省会城市都会有好多大型的电脑卖场，各种电子产品非常丰富。最近几年电子商务的发展也非常的迅猛，也占据了一定的市场份额。但传统市场乃占主导地位，传统卖场体验式的消费，以及售前售后各种服务是电子商务无法比拟的，以及一些文化和消费习惯的影响。在美国，电子商务发展的时间比较久，市场培育期长，而且各种法律法规健全成熟，以及人们长期以来的消费习惯，所以相对来说电子商务会更发达一些。

　　记者：以您对电源产品的认识，您认为怎样的产品会受到大陆DIY玩家的欢迎？比如价格、特点、外观方面等等。

　　路玛仕：消费者接受一个电子产品，首先要认可这个品牌的文化，内涵，气质等。品牌文化的体现在与本身的历史背景，以及产品包装，外观细节的特征，对外宣传，价值观等再一个就是品质，品牌的积淀也是一个品质的体现，当然在一个新的市场也是需要时间的检验的。我们会坚守我们品牌固有的价值观和道德底线。比如说我们有一款额定功率450W的产品，我们命名是VI-450M，我们命名原则是系列+功率数，这样消费者简单明了。更不会去用一些XX功率来误导消费者。总之，我们是想把我们的产品作为一个和消费者沟通的一个媒介，承载我们品牌的文化和诉求。当然后期我们也会更多跟消费者互动，收集一些他们的需求，来更加完善我们的产品。

　　记者：路玛仕在未来的产品规划是怎样的，是偏向于走量还是偏向于追求质量？

　　路玛仕：今年我们总共规划了6个系列，近20多款产品，会在不同的时期上市与消费者见面作为一个新的品牌，质量首先是我们所追求的第一要素。其次才是销量。我们在选择渠道方面，也会要求认同我们的文化，对的客户我们会百分百的全力支持。我们希望渠道和我们一起成长和分享。我们会给予渠道总够大的利润空间，更多的市场支持以及信心。

　　记者：最近看到你们有一款299的电源产品，能简单介绍下吗？未来你们会涉足机箱市场吗？

　　路玛仕：是的，最近我们推出了一款299的产品，台系+白牌+模组+450W这样的配置，在这个价位里面来说应该是性价比非常高的了。我们是希望同样的价格，我们的规格配置是最好的。同样的规格和配置，我们的价格是最好的。从来机箱和电源都是不分家的，所以机箱这块我们一定会涉足，只是时间点的问题，可能会是在年底吧。谢谢！